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徐工重卡事业部大干四季度营销培训圆满落幕

2021-11-16 来源:洛阳农业机械网

徐工重卡事业部“大干四季度”营销培训圆满落幕

为打造销售精英团队,全力冲刺“保八争万”的年度目标,徐工重卡事业部于9月29日—10月7日对营销人员开展系统培训,通过营销业务知识培训全面提升营销人员业务水平。

此次营销业务知识培训主要包括商务谈判技巧、事业部主要产品知识、竞争对手优缺点比较及营销管理知识等课程。

讲师详细讲解了销售模式、销售策略、及展会营销等方面专业知识;并针对细分重卡市场的精准营销模式组织营销人员交流经验,引导大家总结提升销售效率的关键点,寻找竞争丢单的原因,进而明确工作目标,制定行动方案,完善竞争策略。在现场模拟环节,大家群策群力,模拟产品销售,总结模式化、职业化、规范化的销售策略,通过集体讨论分析问题的方式,查找自身不足并制定了有效的改进措施。

各产品销售总监从产品结构、性能、新技术的运用等方面详细梳理出优势车型、劣势车型,使营销人员对产品有了更全面、更直观的认识,能够为客户推荐更适合的产品,有效提升销售成功率。

在最后一天的培训中,事业部营销公司总经理陈景哲总结了销售团队在1—3季度取得的成绩和努力,肯定了本次培训的成果,并针对行业现状和徐州基地产能提升对营销工作提出了新的要求:创建学习型营销团队,在完成年度经营目标的同时,为客户提供增值服务。

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